Моя поэтапная технология продажи бизнеса
За моими плечами более 70 успешных сделок с предприятиями из сфер торговли, услуг и производства. Часто ко мне приходят собственники с запросом: «Хочу продать бизнес быстро и дорого».
Но продажа готового бизнеса — это не спонтанная акция, а системная работа, которая требует четкого плана. Если вы хотите выйти из дела с максимальной выгодой, вот моя пошаговая технология — от первой встречи до получения денег.
Этап 1: Аудит и оценка бизнеса.
Прежде чем выставлять объект на рынок, мы должны понять его реальную рыночную стоимость. Я провожу экспресс-аудит, который отвечает на вопрос: «Готов ли бизнес к сделке?».
Что я делаю на этом этапе:
Этап 2: Заключение договора.
Когда я и продавец понимаем, что бизнес прибыльный, с адекватной ценой и готов к упаковке, заключается Договор на продажу бизнеса.
Некоторые условия Договора:
Моя работа по продаже вашего бизнеса носит характер серьезного проекта. Как и в любом проекте, для его запуска нужны ресурсы. Рекламный бюджет — это не мои доходы, а инвестиция в успех вашей сделки. Эти средства идут напрямую на рекламу вашего бизнеса для целевой аудитории покупателей. Предоплата этого бюджета на рекламу — это, во-первых, демонстрация вашей серьезной вовлеченности в процесс, а во-вторых, гарантия, что у нас есть все необходимые инструменты для работы с первого дня. Мы становимся партнерами, где вы инвестируете в продвижение, а я инвестирую свое время, экспертизу и репутацию.
Это позволяет мне работать с владельцами, которые действительно готовы к продаже и доверяют профессионалу. Я могу сконцентрироваться на результате, а не на уговаривании.
Моя комиссия — это плата за мою экспертизу, переговоры, сопровождение сделки и достижение максимальной цены. А рекламный бюджет — это инвестиция в создание потока покупателей, без которого не будет и переговоров. При продаже он вычитается из моей комиссии.
Предоплатой на рекламный бюджет я закрываю свои риски:
- если вы продадите бизнес, не поставив меня в известность;
- если вы откажетесь от продажи бизнеса.
Этап 3: Упаковка актива (подготовка к продаже).
Подготовка бизнеса к продаже — это самый важный этап, который часто игнорируют новички. Покупатель покупает не стены и станки, он покупает стабильный денежный поток. Моя задача — грамотно этот поток упаковать.
Мои действия:
Этап 4: Маркетинг и поиск покупателей.
Как найти покупателя на бизнес, не раскрывая коммерческую тайну конкурентам? Здесь нужна тонкая работа.
Этап 5: Квалификация потенциальных покупателей и переговоры.
Я ежедневно обрабатываю десятки звонков. Я лично отсеиваю «любопытных», желающих поболтать, конкурентов и агентов, оставляя только реальных покупателей с подтвержденным бюджетом.
Процесс:
Этап 6: Сделка. Предварительный договор.
На первом этапе сделки, когда покупатель найден и стороны договорились о цене, начинается проверка — Due Diligence и заключается трёхсторонний Предварительный договор, где я выступаю консультантом.
В Предварительном договоре прописывается:
Я выступаю буфером между сторонами. Я контролирую запрос документов, чтобы процесс не парализовал текущую работу компании, и помогаю корректно отвечать на вопросы проверяющих. Моя цель — защитить интересы продавца и довести сделку до закрытия, а не дать ей развалиться на мелочах.
Этап 7: Структурирование и закрытие сделки.
На этом этапе мы фиксируем договоренности, подписываем договор, происходит передача денежных средств за бизнес.
Этап 8: Передача дел.
Сделка закрыта, деньги получены. Но на этом моя работа не заканчивается. Я контролирую плавный переход управления: прежний владелец (обычно по договору) передает дела новому собственнику, знакомит с ключевыми контрагентами. Это гарантирует, что бизнес не остановится на следующий же день.
Самостоятельная продажа бизнеса часто оборачивается потерей времени и денег. Собственник либо завышает стоимость из-за эмоциональной привязанности, либо продешевляет, либо нарывается на мошенников.
Я профессионально занимаюсь сопровождением сделок купли-продажи бизнеса, чтобы вы получили свой результат быстро, дорого и безопасно. Если вы планируете продавать актив или, наоборот, ищете готовое предприятие для инвестиций — приходите на консультацию, вместе мы просчитаем все сценарии.
За моими плечами более 70 успешных сделок с предприятиями из сфер торговли, услуг и производства. Часто ко мне приходят собственники с запросом: «Хочу продать бизнес быстро и дорого».
Но продажа готового бизнеса — это не спонтанная акция, а системная работа, которая требует четкого плана. Если вы хотите выйти из дела с максимальной выгодой, вот моя пошаговая технология — от первой встречи до получения денег.
Этап 1: Аудит и оценка бизнеса.
Прежде чем выставлять объект на рынок, мы должны понять его реальную рыночную стоимость. Я провожу экспресс-аудит, который отвечает на вопрос: «Готов ли бизнес к сделке?».
Что я делаю на этом этапе:
- Анализирую финансовую отчетность и налоговую нагрузку.
- Проверяю юридическую чистоту активов и риски.
- Провожу оценку бизнеса затратным, сравнительным и доходным подходами. Я умею это делать качественно, так как я лицензированный оценщик со стажем более 10 лет. За свою деятельность оценщиком, я проанализировал и сделал оценку более 600 бизнесов.
- Даю рекомендации: что нужно срочно исправить, чтобы увеличить итоговый чек.
Этап 2: Заключение договора.
Когда я и продавец понимаем, что бизнес прибыльный, с адекватной ценой и готов к упаковке, заключается Договор на продажу бизнеса.
Некоторые условия Договора:
- Моя комиссия по договору до 10% от стоимости бизнеса. Выплачивается по факту продажи бизнеса.
- Договор эксклюзивный, только я могу продавать ваш бизнес. Ну и собственник, естественно. Если вы сами находите покупателя, то моя комиссия уменьшается и я полностью сопровождаю сделку по продаже бизнеса.
- Минимальный срок оказания услуги по продаже бизнеса - 6 месяцев.
- В договоре присутствует предоплата, которая используется мной для достижения целей продажи объекта, подготовки бизнеса к продаже, составления коммерческого предложения и презентации, настройки рекламных компаний, командировочных расходов, проведения показов и переговоров (услуги связи) и т.п.
Моя работа по продаже вашего бизнеса носит характер серьезного проекта. Как и в любом проекте, для его запуска нужны ресурсы. Рекламный бюджет — это не мои доходы, а инвестиция в успех вашей сделки. Эти средства идут напрямую на рекламу вашего бизнеса для целевой аудитории покупателей. Предоплата этого бюджета на рекламу — это, во-первых, демонстрация вашей серьезной вовлеченности в процесс, а во-вторых, гарантия, что у нас есть все необходимые инструменты для работы с первого дня. Мы становимся партнерами, где вы инвестируете в продвижение, а я инвестирую свое время, экспертизу и репутацию.
Это позволяет мне работать с владельцами, которые действительно готовы к продаже и доверяют профессионалу. Я могу сконцентрироваться на результате, а не на уговаривании.
Моя комиссия — это плата за мою экспертизу, переговоры, сопровождение сделки и достижение максимальной цены. А рекламный бюджет — это инвестиция в создание потока покупателей, без которого не будет и переговоров. При продаже он вычитается из моей комиссии.
Предоплатой на рекламный бюджет я закрываю свои риски:
- если вы продадите бизнес, не поставив меня в известность;
- если вы откажетесь от продажи бизнеса.
Этап 3: Упаковка актива (подготовка к продаже).
Подготовка бизнеса к продаже — это самый важный этап, который часто игнорируют новички. Покупатель покупает не стены и станки, он покупает стабильный денежный поток. Моя задача — грамотно этот поток упаковать.
Мои действия:
- Финансовая «упаковка»: Приведение учета к стандартам, понятным покупателю/инвестору. Расчет показателя EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации).
- Создание презентации/тизера: Документ включает описание истории компании, бизнес-модели, материальных и нематериальных активов, воронки продаж и маркетинга и, главное, возможности и потенциал для роста.
- Снижение рисков: Переговоры с ключевыми сотрудниками, чтобы бизнес не «посыпался» после ухода собственника.
Этап 4: Маркетинг и поиск покупателей.
Как найти покупателя на бизнес, не раскрывая коммерческую тайну конкурентам? Здесь нужна тонкая работа.
- Конфиденциальный поиск: Я использую закрытую базу инвесторов и предпринимателей, которые ищут возможности для входа в рынок. Это позволяет сохранить репутацию компании и не тревожить коллектив.
- Публичное размещение: Так же я использую закрытые онлайн продажи на специализированные площадки по продаже готового бизнеса. Сразу хочу сказать, что при закрытых продажах может увеличиваться срок продажи бизнеса.
- Покупатели: Я ищу не просто покупателя с деньгами, а человека, который увидит ценность именно в вашем бизнесе.
Этап 5: Квалификация потенциальных покупателей и переговоры.
Я ежедневно обрабатываю десятки звонков. Я лично отсеиваю «любопытных», желающих поболтать, конкурентов и агентов, оставляя только реальных покупателей с подтвержденным бюджетом.
Процесс:
- Квалификация лида специальными вопросами.
- Подписание NDA (при закрытой продаже).
- Отправка подробной презентации/тизера.
- Организация встречи с собственником (только для «горячих» кандидатов).
- Разработка "дорожной карты сделки".
Этап 6: Сделка. Предварительный договор.
На первом этапе сделки, когда покупатель найден и стороны договорились о цене, начинается проверка — Due Diligence и заключается трёхсторонний Предварительный договор, где я выступаю консультантом.
В Предварительном договоре прописывается:
- Что хочет проверить покупатель (цифры, документы и информация о бизнесе, в том числе финансовая и юридическая) и срок такой проверки. Это самый нервный этап, так как проверяются все документы за последние годы.
- Дата заключения основного Договора купли-продажи бизнеса, который подписывается в случае, если проверка прошла успешно.
- Внесение обеспечительного платежа в размере 5-10% от стоимости бизнеса. Этот платёж является гарантом безопасности как для покупателя, так и для продавца. Для покупателя он важен, так как предохраняет от обмана продавца. Продавцу он гарантирует серьёзность намерений покупателя.
Я выступаю буфером между сторонами. Я контролирую запрос документов, чтобы процесс не парализовал текущую работу компании, и помогаю корректно отвечать на вопросы проверяющих. Моя цель — защитить интересы продавца и довести сделку до закрытия, а не дать ей развалиться на мелочах.
Этап 7: Структурирование и закрытие сделки.
На этом этапе мы фиксируем договоренности, подписываем договор, происходит передача денежных средств за бизнес.
- Структурирование сделки: С продавцом и покупателем определяем форму (купля-продажа доли ООО или продажа активов). Если продается доля в ООО, то договор купли-продажи долей заверяется нотариально. Если продаваемый бизнес вёлся индивидуальным предпринимателем, то отдельно составляются договоры купли-продажи на материальные и нематериальные активы, переподписывается договор аренды. Это влияет на налоги и безопасность.
- Безопасные расчеты: Мы используем банковские ячейки или аккредитивы (эскроу-счета), чтобы гарантировать получение денег продавцом и чистоту актива покупателем.
- Юридическое сопровождение: Я координирую работу юристов с обеих сторон, чтобы финальные документы были подписаны без ошибок.
Этап 8: Передача дел.
Сделка закрыта, деньги получены. Но на этом моя работа не заканчивается. Я контролирую плавный переход управления: прежний владелец (обычно по договору) передает дела новому собственнику, знакомит с ключевыми контрагентами. Это гарантирует, что бизнес не остановится на следующий же день.
Самостоятельная продажа бизнеса часто оборачивается потерей времени и денег. Собственник либо завышает стоимость из-за эмоциональной привязанности, либо продешевляет, либо нарывается на мошенников.
Я профессионально занимаюсь сопровождением сделок купли-продажи бизнеса, чтобы вы получили свой результат быстро, дорого и безопасно. Если вы планируете продавать актив или, наоборот, ищете готовое предприятие для инвестиций — приходите на консультацию, вместе мы просчитаем все сценарии.
Бизнес-брокер Юрий Санкин.
Мои контакты:
+7 920 623 33 88
ibroker@mail.ru
ibroker@mail.ru
Полный комплекс услуг при продаже или покупке бизнеса: от оценки бизнеса до юридического сопровождения. Работаю во всех регионах России.
